Qual è la differenza tra landing page e home page?

Qual è la differenza tra landing page e home page?

Qual’è la differenza tra una landing page e una homepage?

Questo è l’argomento di questa guida – discuteremo alcune differenze chiave, quando usarle e come rendere queste risorse di marketing il più efficace possibile.

Iniziamo con alcune definizioni.

Ecco 4 delle differenze più comuni tra una homepage e una landing page:

  1. Le landing page non hanno navigazione – Le homepage sì.
  2. Il traffico delle landing page proviene dagli annunci – Il traffico della homepage proviene da molte fonti.
  3. Le landing page sono separate dal sito web di un’azienda – Le homepage sono la prima pagina del sito web di un’azienda.
  4. Le landing page hanno un unico obiettivo – Le homepage promuovono la navigazione del sito web.

Per darvi un’idea visiva di queste differenze, guardate la homepage di un hotel. 

E ora guardate landing page  per hotel.

 Hotel landing page

 

Come potete vedere, la differenza fondamentale tra le landing page e le homepage è che una landing page è orientata all’azione, mentre una homepage è orientata al browser.

Detto in modo diverso, le landing page cercano di realizzare un singolo obiettivo – ottenere l’indirizzo e-mail del visitatore, vendere un prodotto o un servizio, ottenere registrazioni per un evento online, ecc – escludendo tutto il resto. D’altra parte, le homepage si concentrano sulla creazione di un’esperienza browser-friendly (facile navigazione del sito, molti contenuti, prodotti, opzioni di servizi, ecc.)

A prima vista, queste differenze potrebbero non sembrare come se dovessero escludersi a vicenda.

Quindi prendiamoci un momento per immergerci in un po’ più in dettaglio sulle differenze di obiettivo, traffico e navigazione tra le landing page e le home page.

 

3 Differenze principali tra Landing Pages e Homepages

1. Obiettivo

Landing page e homepage (dovrebbe) sempre iniziare con un obiettivo – ma questi obiettivi sono molto diversi l’uno dall’altro.

Gli obiettivi primari di una homepage – come una brochure – dovrebbero essere

A) spiegare il marchio,

B) costruire la fiducia con il marchio 

C) promuovere il coinvolgimento con il marchio.

D’altra parte, una landing page ha un unico obiettivo. Piuttosto che promuovere il marchio in generale (come una homepage), una landing page promuove una singola offerta.

Questo focus unico è una caratteristica principale delle landing page: si traduce in tassi di conversione più alti e, quindi, in un migliore ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Questo ci porta alla nostra prossima differenza chiave: il traffico.

2. Traffico

Se facciamo una ricerca su Google per “CRM”, vedremo un sacco di annunci in cima ai risultati.

 

Dal momento che ognuna di queste aziende sta pagando per quello spazio pubblicitario, è più saggio guidare i clicks verso una landing page, al posto di una homepage.

E di sicuro, questo è quello che tutti loro fanno.

Il punto è che si dovrebbe quasi sempre guidare il traffico pubblicitario verso una singola pagina di destinazione con un obiettivo di conversione ben definito – che si traduce in un migliore ROAS (Return On Ad Spend).

Questo vale per gli annunci di Facebook, gli annunci di Google, e qualsiasi altro traffico a pagamento che si potrebbe guidare al tuo sito web.

Al contrario, non dovreste quasi mai indirizzare il traffico a pagamento verso la vostra homepage. Il traffico della tua homepage verrà da altre fonti non retribuite – traffico diretto mentre costruisci la consapevolezza del marchio, ricerche organiche su Google, condivisioni di contenuti sui social media, ecc.

L’ultima differenza chiave tra le landing page e le homepage riguarda la navigazione sulla pagina.

 

3. Navigazione

Hai notato qualcosa di diverso negli screenshot delle landing page rispetto a quelli della homepage?

Non hanno una barra in alto che permette ai visitatori di navigare altrove!

Mentre una homepage è browser-friendly e permette alle persone di visitare molte pagine diverse sul tuo sito web, l’attenzione irriducibile di una landing page su un singolo obiettivo significa nessuna navigazione nella barra superiore.

Quindi, quando stai creando la tua prossima landing page, elimina la navigazione (o testala per te stesso). Sulla tua homepage, tuttavia, la navigazione è necessaria per creare un’esperienza browser-friendly.

 

Quando usare una Landing Page e quando usare una Homepage

Non fate confusione: le landing page e le homepage sono entrambe importanti risorse di marketing digitale.

Dato che le landing page hanno un tasso di conversione più alto delle home page, potreste chiedervi perché avete bisogno di una homepage.

Ma le homepage servono uno scopo importante: permettono ai visitatori di sperimentare il vostro marchio in un modo che le landing page non offrono.

Le persone possono farsi un’idea del tuo business sulla homepage. Per esempio, possono navigare verso altre pagine – il tuo blog, la pagina “About”, prodotti e servizi, ecc. Per riassumere, le home page permettono agli utenti di conoscere il vostro marchio in modo libero.

Per la conoscenza del marchio  la homepage è fondamentale.

Infatti, se avete un sito web, dovreste anche avere una homepage che funziona come vetrina per il vostro business.

Hai bisogno di una landing page (o più landing page), se stai cercando di raggiungere un obiettivo più mirato... e soprattutto se stai facendo pubblicità. Le landing page sono quasi sempre migliori nel generare lead e nel fare vendite rispetto alle homepage.

Il punto è, usa le landing pages quando stai cercando di raggiungere un obiettivo molto specifico e usa una homepage quando crei la prima pagina del tuo sito web.

 

3 qualità di una buona homepage

Ora che hai capito le differenze tra una homepage e una landing page, parliamo di 3 qualità che rendono ciascuna di esse efficace.

In primo luogo, la homepage.

1. Panoramica chiara del marchio

La prima cosa che una homepage dovrebbe fornire è una chiara comprensione di ciò che il tuo marchio è e fa.

La tua homepage dovrebbe rispondere ad alcune delle domande più basilari che un nuovo visitatore – qualcuno che ha appena saputo dell’esistenza della tua azienda – avrà sul tuo marchio.

Chi siete?

Cosa fate?

Perché dovrebbe interessarmi?

Puoi rispondere alle prime due domande con semplici descrizioni.

Per la terza domanda, invece, potresti considerare di arruolare qualche prova sociale (testimonianze, badge di credibilità, valutazioni, statistiche di servizio, caratteristiche della pubblicazione, ecc.

Qualunque cosa tu decida, rispondi a queste tre domande sulla tua homepage, e dovresti far partire i nuovi visitatori con il piede giusto.

 

2. Modern Design

Quando le persone visitano il tuo sito web, vuoi fare una buona impressione – vuoi che le persone sentano di essersi imbattute in un’azienda che prende sul serio se stessa e i suoi clienti (in termini di qualità del design, non necessariamente in termini di voce).

Il fatto è che le aspettative dei consumatori sono avanzate quasi alla stessa velocità della tecnologia.

Non si tratta solo delle parole sulla tua homepage. Si tratta anche della sensazione.

Dopo tutto, probabilmente lasceresti un sito come questo con la stessa rapidità con cui sei arrivato…

 

 

Questo è un esempio estremo, naturalmente, ma il punto è questo: il design conta.

Se il tuo sito web dà l’impressione che il tuo marchio o il tuo business sia poco sviluppato, allora è meno probabile che le persone restino nei paraggi per vedere cosa hai da offrire.

Quindi spendi un po’ di soldi in più, prendi un po’ di tempo in più – fai quello che devi fare per far sentire il tuo sito web come se stesse promuovendo un marchio che vale il tempo del visitatore.

3. Facile navigazione

Ne abbiamo già parlato, quindi non voglio insistere su questo punto – ma la tua homepage dovrebbe rendere la navigazione nel resto del tuo sito facile e veloce.

Guarda, per esempio, le opzioni di navigazione sul nostro sito web

Qui ci sono alcune opzioni di navigazione che dovreste considerare, tra cui:

  • Servizi
  • Sito web per…
  • Progetti
  • Blog

Gli elementi di navigazione che includi dipenderanno in gran parte dal tipo di business che stai operando – ma assicurati che i visitatori possano facilmente andare dove vogliono.

3 Qualità di una Grande Landing Page

Ora parliamo di 3 qualità che rendono le landing page efficaci.

1. Focus singolare

Questo è il cuore di una landing page.

Con un focus singolare – e una disciplina irriducibile nel dire no alle opzioni di navigazione – le landing page guidano tassi di conversione più alti e risultati migliori per le aziende che eseguono annunci.

Quindi, prima di creare una landing page, si dovrebbe avere una risposta chiara alla seguente domanda: perché stiamo costruendo questa landing page, e qual è l’UNICO OBIETTIVO che realizzerà?

2. Copia convincente

In larga misura, una pagina di destinazione vive o muore in base a quanto sia convincente la sua copia di vendita.

Anche il design conta, ma sono le parole che vendono.

Per capire che tipo di copia di vendita dovresti usare, devi capire l’obiettivo della tua landing page.

Stai cercando di vendere un servizio ad alto costo? Dare via una risorsa gratuita per far crescere la tua lista di email? Ospitare un prossimo webinar? Vuoi attirare le persone al telefono?

Questo fa una grande differenza.

3. Accattivante CTA

Potrebbe sembrare insignificante, ma ci sono un bel po’ di prove che le CTA che spiccano sulla pagina di atterraggio guidano più conversioni rispetto alle CTA che si perdono facilmente.

Un famoso studio di HubSpot, per esempio, ha scoperto che un pulsante rosso converte il 21% meglio di un pulsante verde.

Il blog di Optinmonster sostiene che questo è dovuto al contrasto di colore – le CTA che si perdono nella pagina a causa di troppo poco contrasto (come il pulsante verde sopra) sono più facili da ignorare per i visitatori e cliccano meno.

*In genere le CTA ad alto contrasto convertono meglio di quelle a basso contrasto*.

Naturalmente, non volete esagerare e rendere la vostra CTA ridicola per il gusto di “catturare l’attenzione del visitatore”.

Ma è una buona idea assicurarsi che la CTA spicchi sulla pagina e catturi l’occhio delle persone che la consultano.

Una breve nota sul miglioramento del tasso di conversione

Alcuni modi comuni per migliorare il tasso di conversione sono l’aumento della velocità di caricamento e l’aggiunta di recensioni, scarsità, urgenza o inversione del rischio.

Ma in definitiva, il modo migliore per scoprire cosa aumenta i tassi di conversione della tua homepage e della tua landing page è quello di eseguire i tuoi split test.

Ogni azienda è diversa, e ogni offerta è unica – quindi starà a voi e al vostro team di marketing determinare quali delle strategie di cui sopra funzionano e quali non funzionano.

Conclusione

Ora dovreste avere una chiara comprensione della differenza tra landing page e home page, quando usarle e come progettare in modo che servano efficacemente i loro diversi scopi.

Da qui, è solo una questione di costruire pagine, guidare il traffico, eseguire test e misurare i risultati – il tipico go-around di marketing.

 

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